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便利店选址攻略

发布时间:2021-08-16  点击数:249

  无“客流”便无“钱流”。对于任何店铺来说,客流量都是选址的关键因素,那么对于便利店而言,应该如何选址呢?

  1、影响店址的因素

  影响便利店店址的因素有很多,通常情况下,主商圈辐射附近、集客最近的地方被视作最优店址。便利店的选址条件的核心是商圈内的客流量,而影响客流量的因素主要有企事业单位数量、商圈内的家庭数量;经过商店门口的人流、车流;马路、人行道的形状,商店周围的开阔度等。

  通常一个成熟便利店的商圈,会以商店所在点为中心,辐射至500米半径之内,且店铺的目标人口在2600—3000人之间,如以一个家庭3-4人计算,则家庭数在750—866户之间。一般情况下,便利店应坐落于“生活道路”,紧挨车站,商圈内有足量的生活人口,靠近集聚人的场所,附近有办公楼街、有单身宿舍或单身公寓,竞争者较少等。

  2、金角银边草肚皮

  “金角银边草肚皮”是门店选址的经验之谈。金角,是指商铺位于两条道路的交汇处,这样可以享受两条道路四个地方的客流,具有很好的广告展示作用,客流量有一定的保障。

  因此,很多店铺会将路角店作为选址的首要条件。而对于那些在两个极端之中、比较难判断好坏的灰色区域,运用经验法则,通过查看周边环境、住户数量、人流量等判断是否适合开店。

  3、统计测算店铺盈利能力

  选定店址之前,要计算目标店址半径500米内商圈住户数、住宅密集度,再根据店铺人潮最多的四个时段进行通过人数、车辆的计算以预估来店的人数。

  年龄15-35岁的算1人,摩托车骑士5人算1人,这样就能比较清楚地了解门店的集客能力。值得注意的是,大多数便利店的目标客群是有一定消费能力的社区居民、上班族、学生党,而有些地段外来务工者、竞争者较多,顾客的捕获能力也会相应下降,因此,也并非人流量多的地方就一定适合开店。

  5、同样是开店,下一个火爆的“瞬间秒杀”,是你吗?

  一、 定位清晰

  选址,是影响销量的一个重要元素。不过,门店选址,并不是哪里人流多,就把店开在哪里。

  我们有个客户,在选址方面就显得尤为谨慎,且有自己独特的见解。老张是做中年服装的,开店之前,就刻意避开一些人流多的地段,最后将店铺开在一个社区附近。他说,人流多不代表销量就一定好,有些商业街人流特别多,但是来来往往的是一些年轻人,我的服装就很难卖出去了。开在社区附近,周围活动的中老年人活动的比较频繁,那我还有一定的机会。

  其实,选址也是有套路的。在选址之前,先找准自己的产品定位,再针对产品去考察地段,看看哪个地段哪个人群比较多。比如,接近商圈或者商业街地段,这些地方年轻人就比较多,所以定位比较年轻的门店就适合开在这些地方。

  二、 颜值决定客流量

  选址是为了保证人流量跟进店率,但是,在保证人流量跟进店率之外,门店的形象也很重要。相信大家在逛街的时候都有一些感触,颜值高的门店总是比较容易吸引客流。所以,在人流多的地方,你的门店颜值越高,就越有竞争优势!

  三、好感决定复购

  开实体店,除了产品跟门店整体的颜值,还有一点无法忽视的就是服务质量。“一对一盯人”的策略已经被越来越不被认可,产生一定“距离感”往往让人更舒服。在顾客挑好产品或者准备询价的时候,再面带微笑的迎上去,如果能顺带上一杯饮品,相信效果会更好。假若门店有一定的休息空间,在顾客选购之余,为顾客提供一方小憩的天地,往往会带来意想不到的效果。

  如果你的门店业绩没有明显的变化,如果你的门店颜值不足以吸客揽客。那么,你可以试试联系我们。